在健身结束时，商人逃跑了吗？

最近，上海Weishi Fitness的许多商店已合并并停止业务。会员可以申请转会，但是如果他们想退还卡，他们将不得不扣除30％的处理费。

可以说威尔斯是一个非常著名的老健身品牌。它成立于1996年，正式表示拥有150家商店，但是在这次关闭的商店中，有一些旧商店已经开业了将近30年。

这也引起了许多关于“体育馆即将破产”的猜测。也许是因为许多人在健身结束时逃跑了，有些人甚至总结说“商店员工并不充满活力”，“教练和前桌子的频繁更改”和“较差的卫生条件”可能是在破产之前的迹象。如果您发布了一些设备维修公告，或使用超低的价格使您获得年度卡，那么就更有必要发出“老板会逃走钱”的警钟。

在过去的两年中，有很多封闭体育馆的案例。去年，Yizhao Wade“逃跑了”，Shuweibao Fitness又一次关闭，Fanyin Yoga创始人凭借金钱潜逃了，中国建筑健身（中国建筑健身）已有100多家商店，已经冲进并逃跑了，今年，Space Fitness（Space Fitness）也已经进入了一家高端精品馆，也进入了一家高级精品状态...

破产后，一方面，您要么拍卖资产，要么找到另一家公司来接管您正在保护自己的权利或抢夺设备。 Tiktok上甚至有许多视频教您“哪种设备将是最好的钱。”

根据远期行业研究所的数据，全国约20％的传统体育馆在2023年关闭，同比增长15％，而与2022年相比，尤其是在北京和上海等城市中，体育馆的数量减少了10％以上。健身俱乐部的关闭率也达到14.07％，而净增长率为-8.94％。另一份行业报告显示，关闭商店选择退款的体育馆中只有8.5％。

这些数字都表明了一个问题：健身业务并不容易。

传统体育馆关闭的症结是商业模式

当涉及到体育馆不断破产的原因时，我们想到的第一件事是面具时期。

的确，在面具时期，人们不能去健身房，但是在那里租金，水，电和劳动力等运营成本，这对所有离线实际经济体都是同样的打击。此外，在面具时期结束后，许多人逐渐习惯了在家中的健身，有些人想在户外运动更多，因此会员更新率也下降了。

根据“ 2023年中国健身行业数据报告”，中国健身成员和健身人群的渗透率在2023年再次下降。截至2023年12月，全国的健身成员人数为6975万，每月一个月的降低2.38％，从2022年起为2.38％，适应性人口的渗透率为4.89％。

三体体育数据中心的来源“ 2023中国健身行业数据报告”

但是实际上，面具时期的影响更像是粉碎健身房的最后一根稻草。真正的问题在于业务模型本身。

健身房是一个典型的预付款行业。商人将尽力使会员申请卡或购买课程，以实现“现金流预订”。优势是他们可以快速收回资金。他们使用这笔预付款进行运营，而无需特别依赖外部融资，但风险在于：

首先，只有在将来实际服务完成后才能真正认可这笔钱。在此之前，它以“债务”的形式存在，并且这种滞后交付存在极大的不确定性。

其次，现金流必须是连续的。如果新成员的增长减慢或退款的数量飙升，它将引发破坏资本链的危机。

传统体育馆基本上依靠长期的年度卡甚至N年牌，而纸牌申请的高峰期通常在打开之前开始。以我周围的榜样为例。我们公司楼下的健身房仍在翻新，已经在路上派出飞行员以下班。除了足够长的会员卡以外，广泛的私人培训课程还带来了更大的现金流。

实际上，这也吸引了许多投机者通过预售和存款“赚钱”，然后找到有人接管并摆脱它。根据Zhiyan咨询数据，健身俱乐部在2015年至2018年之间迅速增长了，行业似乎正在蓬勃发展。

资料来源：Zhiyan Consulting

有人开玩笑地说，传统体育馆的利润模型不是要“为更多的人服务”，而是“销售尽可能多的年度卡片”。

有很多人申请了健身卡，但不能坚持下去。健身房还非常了解健身的“反人类性质”，因此它们通常通过超额销售来增加收入。 Leke Sports的创始人兼首席执行官Han Wei曾告诉媒体，当前的健身行业已从消费者那里收取资金，并希望消费者不会来。

如果超额销售，如果消费者真的没有来，他们自然不会在卡到期后续签卡；而且，如果他们来的话，他们会发现健身房中的人太多了，体验不好，他们不会续签卡。健身房通常在几公里的业务范围内，不可避免地通过招募新产品来达到天花板。因此，成员不会续签卡，最终他们只能关闭商店。根据数据，将近84％的健身俱乐部无法生存12个月。

除内部问题外，外部竞争还增加了传统体育馆的压力。

近年来，诸如Keep之类的在线健身平台迅速上升。同时，Leke Fitness和Zhongtian Fitness等新的社区体育馆吸引了许多具有灵活付款和24小时开放式的年轻人，从而导致消费者的转移。根据联合创始人Xia Dong的说法，“ 24小时的业务不仅为学生提供了为加班或早期赛的学生提供运动场所，而且还为Leke带来了约7％的利润。”

Leke创始人Han Wei的独家访谈的图像来源屏幕截图

此外，随着逃亡者和破产的频繁，消费者对传统体育馆的信任下降到了冰点。许多消费者更喜欢选择可以“随时退款并每月支付”的灵活服务，而不是一次扣除数千甚至数万元人民币，并申请不一定可用的年度卡。

因此，传统体育馆中的破产浪潮更多是由充满矛盾和风险的商业模式引起的，而且这种流行无疑加剧了这些问题的暴露。

具有激烈动力的新健身模型

如上所述，传统体育馆正在遇到业务困难，另一个是外部趋势的变化。

实际上，健身行业正在经历新的变革过程。 “ 2023年中国健身行业数据报告”指出，2023年，中国的体育和健身行业将加速其改组，商业健身俱乐部将“幸存下来最适合”，并积极寻求转型的道路。

为了响应迅速变化的健身市场，灵活，分散，在线和个性化健身模型逐渐成为一种新趋势。

灵活性和破碎

快节奏的生活方式使人们越来越喜欢“灵活，有效”的健身体验。

以Leke Fitness为例，其“小通信”特征使健身房随时都可以像门口的便利店一样到达，而“ 24小时公开”符合“社会恐怖”工人对交错健身的需求。

图片来自混乱学院

在商业模式方面，Leke放弃了传统体育馆的高预付款模式，并采用了每月订阅服务。该模型允许会员随时加入或退出，减少用户的进入门槛和心理负担，并大大增强用户的自由。

此外，Lechi推出了单卡通用的“高价通行证和低价”。例如，在北京购买的卡可以在杭州使用。尽管在杭州购买的卡不能在北京使用，但它们可用于所有其他省级首都。在教练资源分配方面，Lechi的教练与一家商店无关，而必须经营商店或派遣三到四公里，以改善每个商店用户可用的教练资源。

无论是一张卡还是教练计划，都必须建立一个数字操作系统，即中端功能。 Leke的目的是建立一个工业中间平台。核心价值是提高用户，教练和场地之间的三圈匹配效率，并最终提高用户满意度：

·用户端：所有用户的客户获取，交易，绩效和评估都将在用户方逐渐改善；

·教练端：连接整个教练的生命周期，包括教练的收入和课程；

·在商人方面，Leke将展示商人方面每家商店的收入，损益，会员状况以及会员特征。加盟商和直销商店可以清楚地看到其日常收入，成本，收入和会员情况。

勒克（Leke）的创始人兼首席执行官韩韦（Han Wei）受阿里巴巴“中期文化”的影响多年，他承认，仅依靠“商店能力”而很难突破规模。只有通过从用户方，教练方和商人方面构建平台系统，并且不断地对此进行业务链接的数字化才能更高。

截至今年8月底，Leche在全国各地开设了1,500家商店，其中包括1,300多家Jialeke Fitness和260多家Feelme Leche私人培训厅。

最近对Change Pro进行了非常热烈的讨论，正在采取另一条道路。

10月底，在线提供专业健身视频资源的Change Pro在上海的中山公园的Longzhimeng开设了第一家商店，覆盖了5,000平方米的面积。 Xu Enjie经理是健身行业中著名的“ Shenchi”，还有一位食品广播博客“ 778”，拥有300万粉丝。互联网名人的身份的支持使这家体育馆在开放之前引起了很多关注。

但是，最“引人注目的”的是价格 - 根据报道，其年度卡只有500元的价格，并且每月支付60元的管理费，您可以随时申请退款。可以说这完全基于消费者降级 +“害怕在健身房逃跑”的疼痛点。

Change Pro才能使价格如此之低的原因是，一方面，品牌互联网名人元素奖励降低了艰难的营销成本，另一方面，它使用大量流量来从事“大规模 +低债务”业务，以便即使是60元的每月费用也可以带来可观的实际收入。

尽管该模型可以进行多远还有待测试，但至少它确实已经将一些新的可能性注入了稍微缓慢的健身行业。

在灵活性和破碎的趋势下，必须提到另一件事是ClassPass（Wanguanda）。

这个在2019年进入中国市场的健身平台通过“点系统”保留服务将用户和健身场所连接起来。用户可以在平台上自由选择不同的运动和场地 - 无论是瑜伽，普拉提还是拳击课，并且可以根据他们的个人时间和兴趣灵活切换。

该服务模型为健身人员提供了更多选择，并允许有效地使用分散的时间。根据官方数据，ClassPass在过去三年中的复合增长率超过100％。它目前已注册170万人，合作场所的数量增加了4次，超过2,000。

图像源官方网站 - 一些ClassPass的合作场所

ClassPass中国总经理Wang Jiewei认为，ClassPass正在更具授权的角色 - 赋予场地和授权用户能力。通过“授权场地”，ClassPass将鼓励健身从业者更多地专注于为用户提供服务，帮助体育馆吸引交通并增加收入。

·小组班和社会化

根据IWOD数据，在2024年的第三季度，尽管体育馆的平均销售量下降，但小组班的平均数量仍然达到1,402.19，同比增长4.87％，每月增加4.12％。这也意味着小组类具有发展潜力。

以Leke为例，它吸引了大量用户，他们通过其灵活的小组班级软件包和自助服务保留系统首次尝试锻炼。他们可能不知道从哪里开始，小组课将是进入健身领域的第一步。

在一定程度上可以说，小组级别的价值在于它可以促进消费者以低阈值的方式转变为私人教会成员。

Super Orangutan是高质量组类别的典型代表。它专注于“付费观看，无年度卡”，并通过标准化系统创建“明星教练”和互联网名人课程。据该品牌称，教练必须每六个月进行一次超级幽灵学院入学考试，并且只有在符合标准的情况下才能上网。

作为该品牌的核心资产，通常很难获得名人教练的门票。

此外，Super Gorilla还将使用社交媒体和用户对口碑传播的热情。大量出汗后一起拍摄的小组照片不仅是自律生活的证明，而且是丰富的业余生活的体现。因此，它们具有签入和共享的意义。这就是为什么我们经常在自己的时刻看到这样的照片的原因，这也会在对小组课程感兴趣的时刻中可能影响其他人的原因。

“我们要做的是回购业务。如果用户没有回来，那意味着我们有问题。没有回购和声誉的公司肯定会消失。”

·在线健身的普及：从辅助到主流

从2016年到2022年，中国在线健身市场的平均年增长率达到20.5％，远高于离线市场的6.5％。观看Liu Genghong Live广播，与Pamela一起跳舞，并在Keep上练习身体健康。这些在线健身方案变得越来越普遍。

截至2023年，Keep的用户数量超过4000万，其中有超过600万的付费成员获得了报酬。

但是，值得一提的是，守卫在2022年尝试了离线市场，并推出了一系列“ Keepland”离线体验商店，但是由于运营压力，它在今年上半年废除了其大多数离线业务。相应地，Keep的临时绩效财务报告表明，其在线业务是核心，在线会员资格和付费内容收入为4.37亿元人民币，占42.1％，成为推动毛利率增长的主要力量之一。

从一个方面也表明，离线健身市场确实很难做到，并且迫切需要进行更多创新的调整。

·个性化和定制：从大规模需求到多样化的服务

健身市场的需求变得越来越细分和个性化，从脂肪流失，塑造到身体形状矫正，康复运动等。

许多健身房已经开始针对不同需求组开设更准确的课程，例如专门的康复和物理治疗领域以及提供完整的健身生活计划的个人导师。数据表明，在2023年，私人培训课程的收入占俱乐部总收入的62.79％，比2022年高8.27％。这也表明，消费者越来越愿意为个性化服务付费。

Nakata Fitness的创始人Zhu Xingliang曾在一次采访中说：“看来我们只在健身行业工作，但是在健身之后，成员的需求是各种奇怪的，而且在许多方面都有（满足）他的需求。”

Nakata Fitness是一家在住宅社区中发财的工作室，现在总共拥有1,580个工作室，使其成为中国商店数量最多的健身工作室之一。 Nakata和Leke采用了每月费用系统，但重点是每月个人培训并保持价格尽可能低。单个私人培训课程的价格低至每次会议70元的价格。

一方面，它通过选择廉价租金和控制该地区的住宅业务建筑来降低租金成本；另一方面，中田的教练没有基本的薪水，这有效地降低了固定人工成本。

但是它吸引了教练呢？

Nakata的答案是高级委员会和伙伴关系系统。

据报道，纳卡塔健身销售委员会高达22％。此外，如果教练的表现达到标准，则可以将您晋升为商店经理，然后晋升为股东，您也可以自己开设一家商店，所有Nakata的股东都可以从教练那里提升。正是这两个方面使Nakata以极具竞争力的价格吸引消费者。低价背后，中田的基本逻辑是提供最终服务。

如果Leke依靠中间舞台和数字故事来在大品牌倒下后不断收获市场，那么中国健身似乎正在使用更传统的“合作伙伴系统 +大师批准系统”逻辑“逻辑”来自由地围绕社区发展。

因此，Nakata健身不一定是最专业的健身品牌，而是必须是了解最佳“激励”以及随后的成本和扩张优势的品牌。

只有解决激励问题，可以很好地发挥“服务”。

Zhu Xingliang解释说：“只有健身就没有未来，我们需要做服务，健身只是服务的载体，”自从中国的改革和开放，第一波财富（从'食品和服装）（田野）（田野）（第二波浪潮），第二波浪潮是'家具'，然后是所有人，以及所有的人，都将为所有人提供''and the Becorts and there and there and there and there and yeansial and northe and。人们快乐。”

这种服务体验也反映在每个角落。

当训练教练刷厕所时，朱·辛林（Zhu Xingliang）将开始表现出来，并强调应该放置洗涤剂，而不是抑制厕所清洁精神的气味，以便浴室具有天然的香气。

通过服务思维的健身概念，用户在中东体育馆的教练“流行”。从提供水和打招呼到提供季节性水果，紫色的土豆玉米和鸡蛋，教练使用服务来解决保留商店成员的问题。

改组后，“健身房”将去哪里？

总而言之，健身行业正在迅速转变为灵活性，效率和个性化。至于健身房，将来会有什么趋势？它们应该去哪里？

首先，小型精品体育馆的开发主要是通过提高地板区域的效率来提高运营能力。例如，基于社区和小型体育馆（例如Leke和Nakata）在单个商店区域经常受到200-300平方米的控制，并且通过延长开放时间和密集的课程时间表来最大化使用率。

第二个是小组类的进一步发展。许多品牌不仅将小组类用作交通转移工具，而且还通过将小组课程与核心业务相结合以创建一种新形式的“小组类别 +”来提供更全面的健身解决方案。

最后，有女性健身市场的潜力。 “ 2023年中国健身行业数据报告”表明，女性健身消费者占55.41％，这是健身消费市场的主要群体。有许多方向可以关注妇女的多元化消费特征和细分需求。

例如，普拉提是高度针对性的，几乎没有损坏。根据Guanyan Tianxia的数据，国内普拉提的穿透率将在2023年达到3.5％，预计将使渗透率翻一番，达到2029年的7.2％。

这三点的核心实际上是精致的操作。通过更有效的空间利用，更有趣的小组课程格式和更细分的个性化服务，我相信健身行业将在这一轮改组后为消费者创造新的价值体验。